比來幾年，隨同著中國企業(yè)機(jī)械換人速度的加速，機(jī)械人年銷量均勻增速達(dá)到30%以上，個中的并聯(lián)機(jī)械人的銷量增速更是跨越40%。疾速增加的市場也吸引了本錢的存眷。成立于2013年的阿童木機(jī)械人，2017年8月時就曾經(jīng)取得了超3000萬元A輪融資。現(xiàn)在經(jīng)由了近3個季度的成長，阿童木機(jī)械人開創(chuàng)人宋濤，經(jīng)由過程億歐分享了阿童木近期獲得的成就，和將來的一些籌劃。

　　宋濤告知億歐，并聯(lián)機(jī)械人國際外廠家差距較小，各廠商差不多都是在2012年abb的專利解禁后的2013年閣下進(jìn)入市場。前幾年全體市場銷量較小，但近兩年增速異常迅猛，不外今朝ABB依然占領(lǐng)了國際70%以上的市場。阿童木機(jī)械人曩昔一兩年銷量增加迅猛，將來愿望經(jīng)由過程完美產(chǎn)物和辦事，構(gòu)建產(chǎn)物跟ABB相似，但辦事更好的印象，慢慢代替ABB，沖擊中國市場的引導(dǎo)位置。

　　2017年成就：跨越300%的銷量增速

　　曩昔的幾年，經(jīng)由過程自立研發(fā)，阿童木完成了并聯(lián)機(jī)械人產(chǎn)物線全籠罩，以“鉆石”“金剛”“閃電”三個系列為基本，籠罩2,3,4自在度，任務(wù)空間500-1500mm任務(wù)直徑的機(jī)械人產(chǎn)物線。機(jī)械人產(chǎn)物定位精度正負(fù)0.1毫米，每分鐘120-150次節(jié)奏速度，參數(shù)目標(biāo)與ABB同等處一線程度。阿童木還自立研發(fā)了以并聯(lián)機(jī)械工資焦點(diǎn)的主動裝箱單位和主動擺盤單位。

　　阿童木今朝重要面向日化、3C、食物、制藥等行業(yè)，以本身做計(jì)劃集成或發(fā)賣本體給集成商的方法拓展市場。阿童木2017年重要在針對分歧的工業(yè)環(huán)節(jié)，開辟場景運(yùn)用。本身做集成的利潤更高，而發(fā)賣給集成商的出貨量更年夜，整體看兩種方法的合同總金額差的不多。宋濤告知億歐，2017年共簽約了近70家客戶，固然有部門是老客戶，但比擬之前幾年累計(jì)87家客戶，也有不小的停頓。

　　2017年8月時，阿童木表現(xiàn)2016年的銷量是140臺，現(xiàn)在，宋濤告知億歐，從數(shù)據(jù)看，2017年中國市場并聯(lián)機(jī)械人出貨在5000臺閣下，阿童木的全年出貨量年夜約是500臺，同比增加跨越300%，同時，2017年國際并聯(lián)機(jī)械人一年出貨超500臺的，不會跨越3家。2018年一季度，阿童木的定單也曾經(jīng)到達(dá)100臺，從汗青發(fā)賣數(shù)據(jù)看，一季度產(chǎn)物銷量占全年的約10%，所以他估計(jì)阿童木2018年全年產(chǎn)物發(fā)賣量或?qū)⒃?000臺閣下。

　　另外，宋濤表現(xiàn)，2017年的一個明顯變更，是客戶集中度的涌現(xiàn)，出生了單筆年夜客戶。之前公司前十年夜客戶定單差異不年夜，如今頭部和前面客戶定單差異加倍顯著。2016年單筆定單最年夜只要4臺機(jī)械人，2017年涌現(xiàn)了一個單筆19臺和單筆10臺的年夜單。客戶集中度的涌現(xiàn)，標(biāo)記著客戶對機(jī)械人的運(yùn)用從試點(diǎn)轉(zhuǎn)向范圍化安排，對公司而言，則是可以明顯優(yōu)化公司的任務(wù)效力。

　　2018年籌劃：優(yōu)化臨盆和辦事，搶市場第一

　　宋濤表現(xiàn)，阿童木在2017年曾經(jīng)開辟了很多行業(yè)和場景，足夠支持將來兩年數(shù)千臺的出貨量，是以，2018年以后的重點(diǎn)是要看誰能搶到市場的第一。ABB在國際客戶辦事方面還有許多缺乏，所以有顯著的機(jī)遇。將來2年阿童木的重要任務(wù)，是晉升產(chǎn)能，優(yōu)化本錢，外行業(yè)內(nèi)塑造產(chǎn)物跟ABB差不多，但辦事更好，更合適中國客戶的品牌認(rèn)知。

　　ABB客戶辦事方面的缺乏，給國產(chǎn)廠商帶來了機(jī)遇。固然占領(lǐng)了70%以上市場，但ABB不直接面向終端客戶，產(chǎn)物重要經(jīng)由過程集成商達(dá)到終端客戶。集成商之前用ABB多，重要是由于ABB的品牌影響力年夜，選用ABB報價的溢價高。但將來后不會是這類情形。國際許多客戶工場，例如面膜加工場，每隔3個月面膜產(chǎn)物就要換次包裝，機(jī)械人裝備也要隨之調(diào)劑，這些任務(wù)ABB不論，集成商能夠又做不了，終端客戶有許多埋怨。跟著國際工業(yè)產(chǎn)線賡續(xù)進(jìn)級變更，國產(chǎn)廠商的辦事優(yōu)勢將更加顯著。

　　為了搶占市場，阿童木2018年重要籌劃經(jīng)由過程晉升臨盆和辦事系統(tǒng)，借助本錢，構(gòu)建更快的呼應(yīng)和現(xiàn)場支撐。

　　臨盆方面，晉升產(chǎn)能，優(yōu)化臨盆治理系統(tǒng)，進(jìn)步產(chǎn)線主動化水平，將以后月產(chǎn)能在50臺閣下，晉升到歲尾時接近100臺，并進(jìn)步產(chǎn)物的分歧性。

　　晉升辦事，重要是更快的呼應(yīng)和辦事。例如裝備涌現(xiàn)成績，第二天技巧人員就可以達(dá)到現(xiàn)場。或許產(chǎn)物安排到現(xiàn)場后，留一小我現(xiàn)場陪產(chǎn)一個月等。這些辦事的本錢其實(shí)不低，是以也須要本錢的支撐，在就義短時間財(cái)政目標(biāo)的情形下，完成辦事品牌的塑造。

　　產(chǎn)物自己的優(yōu)化。如處理長時光運(yùn)轉(zhuǎn)精度降低，高速情形下的發(fā)抖等成績，晉升精度誤差賠償算法等。跟著產(chǎn)物的歷久現(xiàn)場應(yīng)用，逐一處理各類裸露出的成績。另外，還要開辟一些行業(yè)工藝包，針對裝藥，裝酸奶等特定行業(yè)運(yùn)用場景，用工藝包優(yōu)化現(xiàn)場調(diào)試周期，下降調(diào)試本錢，下降客戶本身用的門坎，下降客戶的應(yīng)用本錢。

　　將來：5-10萬臺

　　雖然增速異常快，全體并聯(lián)機(jī)械人市場在機(jī)械人總市場中的占比，仍異常低。一些地下數(shù)據(jù)顯示，今朝國際并聯(lián)機(jī)械人銷量只要數(shù)千臺。但宋濤以為，一方面，今朝的幾個行業(yè)地下數(shù)據(jù)能夠比現(xiàn)實(shí)市場低很多，另外一方面，各行業(yè)運(yùn)用并聯(lián)機(jī)械人的新機(jī)遇還許多。

　　因?yàn)椴⒙?lián)機(jī)械人市場渠道碎片化嚴(yán)重，宋濤以為，地下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比行業(yè)能夠現(xiàn)實(shí)銷量要差很多。例如他們已經(jīng)碰到一個西南面醬廠，一個工場就運(yùn)用了近50臺并聯(lián)機(jī)械人，但這些機(jī)械人是經(jīng)由過程一個做電氣署理的廠商推銷的，許多如許的案例沒有被統(tǒng)計(jì)出來。這兩年行業(yè)還涌現(xiàn)了好幾回年夜的投標(biāo)，一次投標(biāo)幾百臺并聯(lián)機(jī)械人。所以市場的現(xiàn)實(shí)銷量確定比地下數(shù)據(jù)多很多。

　　日化、食物等行業(yè)，隨同著花費(fèi)進(jìn)級，產(chǎn)物更新?lián)Q代速度加速，對機(jī)械換人的需求也在穩(wěn)步增長。例如面膜行業(yè)13年跟著電商和微商的鼓起，開端迸發(fā)式增加，但以后行業(yè)主動化水平還很差。將來跟著男士面膜市場的開辟，家當(dāng)還會疾速增加，帶動臨盆真?zhèn)€機(jī)械換人進(jìn)級。年夜眾花費(fèi)品范疇細(xì)分范疇浩瀚，產(chǎn)物更迭可以或許釋放出許多的需求，固然不會那末快，但會很穩(wěn)固。“年均30%增加沒成績”。

　　另外，一些行業(yè)因?yàn)榕R盆的季候性、國度政策請求等緣由，也還有許多機(jī)械人運(yùn)用場景。例如奶茶等行業(yè)，臨盆的冬夏日節(jié)性差別顯著，噴鼻飄飄奶茶冬夏工場人數(shù)差距能夠到達(dá)2000人。短時光找人和治理培訓(xùn)都比擬艱苦，是以，這些企業(yè)在臨盆旺季上主動化裝備的需求較顯著。一些爆炸操行業(yè)，則是由于政策請求，必需應(yīng)用機(jī)械人停止功課。3C行業(yè)近產(chǎn)物更新?lián)Q代快，裝備也要隨之調(diào)劑，近兩年也釋放了不小的需求，但由于3C市場全體增加放緩，市場的需求釋放比擬穩(wěn)固。

　　最初，宋濤還給出了一個驚人的猜測：將來3-5年，并聯(lián)機(jī)械人銷量將到達(dá)5-10萬臺。緣由在于，今朝并聯(lián)機(jī)械人重要用在產(chǎn)物包裝時的分揀環(huán)節(jié)，而分揀工序的高低游工序是拆包和封包，今朝這兩個環(huán)節(jié)曾經(jīng)經(jīng)由過程包裝機(jī)根本完成主動化，市場成熟，產(chǎn)物價錢3-5萬，通用性強(qiáng)，總共10萬的市場保有量，也出生了2家上市公司。作為個中的中央環(huán)節(jié)，分揀將來應(yīng)當(dāng)可以或許完成與之婚配的主動化，即并聯(lián)機(jī)械人最初可以到達(dá)10萬市場保有量。