中國工業(yè)機(jī)械人市場范圍賡續(xù)擴(kuò)展，國外機(jī)械人廠商正在猛減產(chǎn)能，以應(yīng)對中國需求。安川機(jī)電作為機(jī)械人“四年夜家族”之一，正在加快結(jié)構(gòu)中國機(jī)械人市場，探訪當(dāng)?shù)鼗\(yùn)營措施正在加速。

　　創(chuàng)建于1915年的安川機(jī)電是日本最年夜的工業(yè)機(jī)械人公司，總部位于福岡縣的北九州市。1977年，安川機(jī)電應(yīng)用本身的活動(dòng)掌握技巧開辟臨盆出了日本第一臺全電氣化的工業(yè)用機(jī)械人，爾后接踵開辟了焊接、拆卸、噴漆、搬運(yùn)等各類各樣的主動(dòng)化感化機(jī)械人，并一向引領(lǐng)著全球工業(yè)機(jī)械人市場。

　　在中國市場，安川機(jī)電2017財(cái)年第一季度營業(yè)額到達(dá)269億日元，相較于客歲同期年夜幅增加32.1%，中國同樣成為安川機(jī)電除日本外鄉(xiāng)以外最年夜的單一國度市場。正因如斯，安川機(jī)電在2017財(cái)年一季報(bào)時(shí)表現(xiàn)，公司發(fā)賣和利潤的年夜幅增長重要?dú)w功于中國市場需求的疾速增加。

　　就若何在華成長機(jī)械人家當(dāng)?shù)瘸煽儯泊C(jī)電（中國）董事總司理西川清吾近日接收了第一財(cái)經(jīng)記者的專訪。

　　專注與市場

　　談及安川機(jī)電臨盆的機(jī)械人在全球的搶先位置，不克不及不從安川機(jī)電業(yè)已起身的馬達(dá)和掌握技巧說起。

　　西川清吾告知第一財(cái)經(jīng)記者，百年來專注于專業(yè)電氣范疇研發(fā)的安川機(jī)電在伺服和活動(dòng)掌握技巧上堅(jiān)持搶先，而伺服和活動(dòng)掌握器都是制作機(jī)械人的癥結(jié)零件，這讓安川機(jī)電在開辟機(jī)械人方面有著奇特優(yōu)勢。

　　有業(yè)內(nèi)子士告知第一財(cái)經(jīng)記者，安川機(jī)電以馬達(dá)技巧起步，是以它可以把機(jī)電的慣量做到最年夜化，所以安川機(jī)械人最年夜的特色就是負(fù)載年夜，穩(wěn)固性高，在滿負(fù)載滿速度運(yùn)轉(zhuǎn)的進(jìn)程中不會報(bào)警，乃至可以或許過載運(yùn)轉(zhuǎn)。是以安川在重負(fù)載的的機(jī)械人運(yùn)用范疇，好比汽車行業(yè)，市場空間較年夜。

　　固然數(shù)字化沖擊下的工業(yè)企業(yè)正值轉(zhuǎn)型期，但安川機(jī)電專注于馬達(dá)和掌握技巧這一細(xì)分范疇深耕的計(jì)謀并未變更。“專注于馬達(dá)和掌握技巧這一細(xì)分范疇，是安川機(jī)電可以在工業(yè)機(jī)械人臨盆范疇占得優(yōu)勢位置的癥結(jié)，”西川清吾向第一財(cái)經(jīng)記者表現(xiàn)。

　　除此以外，西川清吾非常重視安川機(jī)電可否順應(yīng)瞬息變更的中國市場，他向第一財(cái)經(jīng)記者表現(xiàn)，“安川機(jī)電勝利的癥結(jié)還在于順應(yīng)市場，推出客戶和市場須要的機(jī)械人產(chǎn)物。”

　　在西川清吾看來，一個(gè)機(jī)械人企業(yè)的勝利其實(shí)不必定取決于超前的技巧層面，而是在技巧層面自我開辟的同時(shí)順應(yīng)市場變更。

　　今朝，愈來愈多的國際企業(yè)選擇進(jìn)入工業(yè)機(jī)械人范疇，然則記者訪問后發(fā)明，今朝國產(chǎn)機(jī)械人企業(yè)正在走向兩個(gè)極端：要末投入年夜量的資金去停止超前技巧的研發(fā)，愿望可以彎道超車；要末知足于本身低端定位，焦點(diǎn)部件簡直全體“舶來”，本身只是施展組裝的功用。

　　回望安川機(jī)電在工業(yè)機(jī)械人范疇的成長計(jì)謀，或許會對國際工業(yè)機(jī)械人企業(yè)的成長供給自創(chuàng)。

　　當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略

　　作為一家之前將市場精神重要投放在歐美的日本企業(yè)，安川機(jī)電進(jìn)入中國的市場其實(shí)不算早，這反應(yīng)出早前安川機(jī)電對中國市場斷定的稍顯滯后。不外，西川清吾表現(xiàn)，跟著中國市場的變更，安川機(jī)電正在加快在華的結(jié)構(gòu)，將安川機(jī)電的產(chǎn)物勝利打入中國市場。

　　西川清吾告知第一財(cái)經(jīng)記者，將安川機(jī)電臨盆的產(chǎn)物銷往中國只是計(jì)謀第一步。在西川清吾看來，安川機(jī)電當(dāng)?shù)鼗\(yùn)營更深層的涵義是全方位融入中國經(jīng)濟(jì)停止運(yùn)營臨盆。

　　有別于歐美廠商，日本機(jī)械人廠商臨盆形式——以開辟新型機(jī)械人和批量臨盆優(yōu)良產(chǎn)物為重要目的，并由其子公司或其他公司來設(shè)計(jì)制作各行業(yè)所須要的機(jī)械人成套體系。

　　循此計(jì)謀，2013年，安川（中國）機(jī)械人無限公司于常州成立，這是安川機(jī)電首個(gè)在日本工場之外正式樹立的機(jī)械人工場。今朝，安川機(jī)電在成都、廣州、上海分離樹立機(jī)械人中間。

　　跟著中國客戶“爆買”工業(yè)機(jī)械人，據(jù)懂得，安川機(jī)電籌劃在該公司臨盆工業(yè)機(jī)械人的江蘇省常州市的工場廠區(qū)內(nèi)扶植新舉措措施，2019年之前將中國的月產(chǎn)量增至1200臺以上。

　　今朝，中國曾經(jīng)成為安川機(jī)電營業(yè)疆土及第足輕重的拼圖之一。據(jù)西川清吾引見，今朝在華臨盆的機(jī)械人產(chǎn)能已占到安川機(jī)電全球機(jī)械人產(chǎn)能的1/4，而中國機(jī)械人市場也已占安川機(jī)電全球機(jī)械人市場份額的1/4。

　　除此以外，安川機(jī)電還選擇在中國設(shè)立合伙企業(yè)，早在1995年，日本安川就和首鋼團(tuán)體合伙成立了合伙公司。2015年安川機(jī)電又與美的團(tuán)體成立了兩家機(jī)械人合伙企業(yè)，個(gè)中辦事機(jī)械人公司由美的控股60.1%，工業(yè)機(jī)械人公司由安川控股51%。

　　美的團(tuán)體對庫卡機(jī)械人的收買無疑撼動(dòng)了全部工業(yè)機(jī)械人范疇的格式疆土，作為工業(yè)機(jī)械人搶先企業(yè)的安川機(jī)電能否擔(dān)憂面對被收買的命運(yùn)？在西川清吾看來，收買在本錢市場其實(shí)不少見，但收買行動(dòng)只是手腕，安川機(jī)電更重視收買面前的目標(biāo)地點(diǎn)。“除非被收買企業(yè)有激烈的志愿，不然純本錢層面的收買，常常會閱歷較長時(shí)光的排擠期”，西川清吾表現(xiàn)，與其如斯，不如兩邊坐上去找尋好處雙贏的契合點(diǎn)。

　　以美的團(tuán)體為例，西川清吾向第一財(cái)經(jīng)記者表現(xiàn)，安川機(jī)電愿望在中國追求家電甚至3C范疇的智能化制作企業(yè)，而美的團(tuán)體努力于研討若何將人的行動(dòng)、情緒和思慮延長到機(jī)械的設(shè)法主意與安川機(jī)電不約而同。在此基本上，追求協(xié)作雙贏成為兩邊的目標(biāo)契合點(diǎn)。

　　從實(shí)際的角度來斟酌，安川機(jī)電與一家有著2000億發(fā)賣范圍的國際年青巨無霸企業(yè)結(jié)盟，對安川機(jī)電異常有益，能構(gòu)成激烈優(yōu)勢互補(bǔ)，安川握有焦點(diǎn)技巧，而美的自己具有壯大的市場才能和宏大的人力資本，這明顯同樣成為安川機(jī)電在華履行當(dāng)?shù)鼗?jì)謀的手腕之一。